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2014民营医院展开广告营销的全面攻略

2014-02-25 14:17:58   来源:新浪微博   评论:0 点击:

    提要:广告语很重要,记住医院同时还需记住医院特色,这个特色就是广告语。电视广告每秒钟不超过四个字,所以内容不宜过多,仅有三个问题:何医院、治何病、特色的广告语(当然层次不一样)而如何让观众记住广告语是极为重要的!所以电视广告目的就是让观众记住一句话。

    为了避免进入广告投放的误区和浪费广告资金,我们首先要明确需要推广的是什么科室,什么技术和针对人群,下文笔者列出了现在医疗市场上流行的几类科室,从广告营销的角度做出分析,以达到共同借鉴的目的。
 

民营医院展开广告营销的全面攻略


  一、各科室制作广告的心理特点:


  1、妇科:侧重于专家,服务、规模。(细分:盆腔炎、宫颈炎、附件炎等症状宣传);


  2、无痛人流:因为是无准备情况下浪漫后果,心理负担较重,内容侧重于无痛、及无后遗症(不影响生育);


  3、不孕不育:属于病急乱投医型,侧重于技术方面;


  4、前列腺疾病:属于顽固病,侧重于技术性突破,差异化宣传;


  5、性功能障碍:着重于心理攻势;


  6、性病、性传播疾病:感性化宣传,着重后果;


  7、包皮包茎专科:少一点后果,多一点提高生活质量,面对青少年;


  8、产科:着重于服务和环境;


  9、少女门诊:着重于培养市场,或性宣传;


  二、针对科室,电视频道中的有效投放


  1、妇科、无痛人流:女性常关注情感化电视剧,如《大长今》类,或者娱乐节目,如《超级女生》之类,所以广告可在中间插播,报纸可置于娱乐版中;


  2、不孕不育:可投放于晚上十二点之后,以讲座为主,报纸以软性文章或形象为主。


  3、前列腺专科、性功能障碍、泌尿性疾病等男性病科室:可选择新闻综合频道等男性喜欢的节目,报纸可选择国际新闻版,及当地新闻,两种媒体可侧重于报纸。


  4、包皮包茎:可选择娱乐性节目,科普频道,报纸侧重于娱乐版,电台宣传,抓住学生群体。


  三、关于各个季节营销重点


  1、妇科疾病全年性不分季节,因为妇科疾病占有性生活女性72%,就诊患者数量随医院的知名度的增加而增加;


  2、无痛人流大潮:3、4、7、8、10、12月份,群体主要是工厂工人和学生,但是医院的口碑很重要;


  3、包皮包茎专科:侧重于寒暑假,两大节日(5.1和10.1)


  四、不同媒体广告形式需要相互补充、各有侧重


  (一)宣传定位:也就是常说的广告语很重要,记住医院同时还需记住医院特色,这个特色就是广告语;


  (二)各个媒体围绕宣传定位而展开宣传:
 

  2、电视广告:每秒钟不超过四个字,所以内容不宜过多,仅有三个问题:何医院、治何病、特色的广告语(当然层次不一样)而如何让观众记住广告语是极为重要的!所以电视广告目的就是让观众记住一句话;


  3、电台广告:群体性较强,常见聚众收听,也要吸引无意中听众,所以记住一句话是非常重要(广告语)


  4、路牌广告:三至五秒钟之内让路人看到、看懂。注意颜色与周边环境的差异性,行人或者乘客视觉高度,记住医院和广告语;


  补充媒体:以上媒体都是广告性较强,内容容纳不多,无法让人们更深的了解到我们机构,可以选择以下方式增进群体对我们机构的了解。


  1、杂志:内容更为随意性,不限量;


  2、电视讲座:系列性,多角度评判医疗或技术;


  3、电视专题:更全面了解我们机构;


  4、电台炒热线:这对医院素质要求极高,科普性,专业精深度和接诊等综合能力大挑战;


  5、宣传单:可以对科室,病情的介绍,缺点是收藏价值不高,需要着重冲击,促进重复记忆;


  6、海报:举行活动时,可以和横幅配合,让群众更深刻的了解活动内容;


  7、短信平台:补充活动宣传途径之一。


  五、广告制作过程中应当注意几个问题


  1、座落于省会,地级市,着重于融合文化,因为这些人群文化素质较高,很看中品位;


  2、县城、乡镇,着重于专家与设备,因为这些人群的总体素质不高,从这方面入手较为相应;


  3、影视广告制造时,对县城、乡镇门诊及医院不宜太过高档,知名度是宣传上来,美誉度是经营来的。


  六、如何评价广告


  1、能否引起注意


  2、能否重复记忆


  3、能否刺激就诊