2014民营医院展开广告营销的全面攻略
2014-02-25 14:17:58 来源:新浪微博 评论:0 点击:
为了避免进入广告投放的误区和浪费广告资金,我们首先要明确需要推广的是什么科室,什么技术和针对人群,下文笔者列出了现在医疗市场上流行的几类科室,从广告营销的角度做出分析,以达到共同借鉴的目的。
一、各科室制作广告的心理特点:
1、妇科:侧重于专家,服务、规模。(细分:盆腔炎、宫颈炎、附件炎等症状宣传);
2、无痛人流:因为是无准备情况下浪漫后果,心理负担较重,内容侧重于无痛、及无后遗症(不影响生育);
3、不孕不育:属于病急乱投医型,侧重于技术方面;
4、前列腺疾病:属于顽固病,侧重于技术性突破,差异化宣传;
5、性功能障碍:着重于心理攻势;
6、性病、性传播疾病:感性化宣传,着重后果;
7、包皮包茎专科:少一点后果,多一点提高生活质量,面对青少年;
8、产科:着重于服务和环境;
9、少女门诊:着重于培养市场,或性宣传;
二、针对科室,电视频道中的有效投放
1、妇科、无痛人流:女性常关注情感化电视剧,如《大长今》类,或者娱乐节目,如《超级女生》之类,所以广告可在中间插播,报纸可置于娱乐版中;
2、不孕不育:可投放于晚上十二点之后,以讲座为主,报纸以软性文章或形象为主。
3、前列腺专科、性功能障碍、泌尿性疾病等男性病科室:可选择新闻综合频道等男性喜欢的节目,报纸可选择国际新闻版,及当地新闻,两种媒体可侧重于报纸。
4、包皮包茎:可选择娱乐性节目,科普频道,报纸侧重于娱乐版,电台宣传,抓住学生群体。
三、关于各个季节营销重点
1、妇科疾病全年性不分季节,因为妇科疾病占有性生活女性72%,就诊患者数量随医院的知名度的增加而增加;
2、无痛人流大潮:3、4、7、8、10、12月份,群体主要是工厂工人和学生,但是医院的口碑很重要;
3、包皮包茎专科:侧重于寒暑假,两大节日(5.1和10.1)
四、不同媒体广告形式需要相互补充、各有侧重
(一)宣传定位:也就是常说的广告语很重要,记住医院同时还需记住医院特色,这个特色就是广告语;
(二)各个媒体围绕宣传定位而展开宣传:
2、电视广告:每秒钟不超过四个字,所以内容不宜过多,仅有三个问题:何医院、治何病、特色的广告语(当然层次不一样)而如何让观众记住广告语是极为重要的!所以电视广告目的就是让观众记住一句话;
3、电台广告:群体性较强,常见聚众收听,也要吸引无意中听众,所以记住一句话是非常重要(广告语)
4、路牌广告:三至五秒钟之内让路人看到、看懂。注意颜色与周边环境的差异性,行人或者乘客视觉高度,记住医院和广告语;
补充媒体:以上媒体都是广告性较强,内容容纳不多,无法让人们更深的了解到我们机构,可以选择以下方式增进群体对我们机构的了解。
1、杂志:内容更为随意性,不限量;
2、电视讲座:系列性,多角度评判医疗或技术;
3、电视专题:更全面了解我们机构;
4、电台炒热线:这对医院素质要求极高,科普性,专业精深度和接诊等综合能力大挑战;
5、宣传单:可以对科室,病情的介绍,缺点是收藏价值不高,需要着重冲击,促进重复记忆;
6、海报:举行活动时,可以和横幅配合,让群众更深刻的了解活动内容;
7、短信平台:补充活动宣传途径之一。
五、广告制作过程中应当注意几个问题
1、座落于省会,地级市,着重于融合文化,因为这些人群文化素质较高,很看中品位;
2、县城、乡镇,着重于专家与设备,因为这些人群的总体素质不高,从这方面入手较为相应;
3、影视广告制造时,对县城、乡镇门诊及医院不宜太过高档,知名度是宣传上来,美誉度是经营来的。
六、如何评价广告
1、能否引起注意
2、能否重复记忆
3、能否刺激就诊